ТОП-7

Callmidwife.com

30 секундный питч: Мы создали веб- и мобильное приложение Callmidwife.com для беременных. Оно использует созданные нашими медицинскими специалистами алгоритмы на научной основе, с помощью которых женщина сможет лучше следить за протеканием беременности, диагностировать жалобы и пользоваться руководствами по лечению дома. Дополнительно, мы предлагаем консультации с акушером по телефону, live Chat консультации и уже скоро добавим возможность видео-консультаций. Всё это доступно круглосуточно 7 дней в неделю. В марте 2106 мы открыли круглосуточный справочный телефон акушерства, и сейчас его услуги оплачивают более 1000 клиентов ежемесячно. Всего же услугой воспользовалось уже 14 000 человек. На следующем этапе мы начнём оказывать услуги в России и затем планируем выйти на рынок США. Дополнительно, в ближайшем будущем, мы хотим создать в Эстонии приложение — дигитальную карту для беременных.

Проблема: Основным приоритетом для нас является рынок США. Почему? В США, среди развитых стран, самый высокий показатель смертности плода и беременных женщин. К тому же услуги здравоохранения в США очень дорогие и требуют больших временных затрат. В то время как вопрос, или проблема, касающаяся беременности, возникает обычно внезапно и требует немедленного вмешательства. У врачей же время работы ограничено, во многих странах наблюдается недостаточная психологическая помощь, а поиск ответов в интернете может быть опасным и не очень надежным решением.

Решение: Алгоритмы Callmidwife учитывают предыдущие жалобы и анамнез, а также дают женщинам возможность более успешно вести наблюдение за протеканием беременности, диагностировать жалобы и следить за соблюдением правил лечения дома. Благодаря нашим алгоритмам можно уменьшить число случаев, когда беременные ставят себе неправильный диагноз используя поиск в гугле. Мы учим женщин следить самостоятельно за протеканием беременности так же, как это делают в клинике профессиональные акушеры, снижая таким образом процент смертности плода и возникновение возможных осложнений при беременности.

Пользователи: Существует расхожее ошибочное мнение, что акушеры занимаются только вопросами, связанными с беременностью и родами. Но на самом деле акушеры могут ответить на все вопросы, связанные со здоровьем женщины и ребенка. Поэтому наша целевая аудитория очень широкая: мужчины, женщины, молодые и старые.

Объем рынка:

  • SOM 810 000.00 клиентов 26 миллионов евро
  • SAM 8 138 000.00 клиентов (новорожденные и годовалые дети в США, Финляндии и Эстонии)
  • TAM 262.8 млн клиентов (новорожденные дети и дети до года по всему миру)

Конкуренция: Нашими главными конкурентами в Эстонии являются консультационный телефон семейного врача и консультационный телефон детского врача. В Финляндии учреждения здравоохранения, как например NEUVOLAD. На американском рынке интернет порталы врачебной помощи, как например Americanwell.com, Doctorondemand.com, MDLive.com и другие. Callmidwife не конкурирует с больницами или клиниками. Наша цель состоит в том, чтобы женщины проходили регулярный контроль, что обычно не происходит по самым разным причинам (цена услуги, недоступность из-за очередей). Наша услуга помогает снизить уровень смертности плода и беременных женщин, избежать возникновения осложнений при беременности. Услуга не является заменой профессиональному акушерству или обязательным визитам к врачу, мы оказываем лишь дополнительные услуги в данной сфере деятельности. Конкурентами являются другие предприятия, которые предлагают различные приложения для беременных или медицинские консультации по телефону. От конкурентов нас отличает то, что у нас консультируют профессиональные акушеры, которые используют алгоритмы на научной основе.

Бизнес-модель: Продажа услуги происходит на рынках B2B и B2C с учётом целевой аудитории. На данный момент мы получаем доход от консультаций по телефону, что продолжится и в будущем. Помимо того, что нашу услугу могут купить и использовать обычные люди, наши алгоритмы можно продавать различным государственным и частным организациям (больницы, министерства и т.д.).

Требуемые ресурсы: На сегодняшний день нам нужно активнее заниматься маркетингом и развитием продукта (развитием алгоритмов на научной основе).

Контакт:

Лийна Нормет

www.callmidwife.com

www.12252.ee

liina@callmidwife.com

+372 58 170 724

 

Fanvestory

30 секундный питч: Fanvestory дает авторам музыкальных произведений возможность привлекать деньги поклонников для продолжения творчества, одновременно давая поклонникам шанс получать часть прибыли от использования произведения. Помимо привлечения финансирования, платформа действует как сильный маркетинговый канал привлечения поклонников. За поддержку артиста, у людей, в отличии от обычных краудсорсинговых платформ, есть возможность заработать реальную денежную прибыль. В будущем Fanvestory планирует расшириться и на другие сектора рынка интеллектуальной собственности, такие как например фильмы и книги.

Проблема: Fanvestory направлено на двухстороннее решение проблемы. С одной стороны, поклонники – пассивные потребители музыки, поскольку их возможности поддерживать связь с любимыми артистами ограничены. В то же время артистам становится всё сложнее пробиться в условиях жёсткой международной конкуренции, и оплата за творчество, которая позволяет финансировать развитие карьеры, часто поступает с опозданием.

Решение: Fanvestory предлагает поклонникам возможность поддержать любимых артистов, покупкой части прав на их песни и, таким образом, зарабатывать вместе с ними. Fanvestory действует и как маркетинговый канал для артистов и позволяет предлагать сделавшим инвестиции поклонникам больше информации и делать эксклюзивные предложения.

Пользователи: На уровне B2B Fanvestory ориентировано на финансирование творчества артистов и авторов песен. На уровне B2C пользователями Fanvestory являются люди, интересующиеся музыкой и поклонники конкретных авторов.

Обьем рынка: CISAC (Международная конфедерация обществ авторов и композиторов) в отчете за 2016 год указала, что размер авторских поступлений за 2015 год составил 7,5 млрд евро.

Конкуренция: С одной стороны, конкурентами Fanvestory являются краудфандинговые платформы, как например Kickstarter, которая на данный момент не работает с артистами B+ и не дает возможности поклонникам устанавливать длительные связи. С другой стороны, в мире пробовали создавать аналогичные бизнес-модели, но из-за юридических дебрей и уникального характера отрасли идентичного конкурента у Fanvestory пока нет.

Бизнес-модель:

Fanvestory – платформа, задуманная с целью финансирования интеллектуальной собственности, как например, авторов песен, что позволяет им сразу получить сегодня тот доход от поклонников, который в противном случае песня приносила бы в течении 10 лет или на протяжении всей жизни автора. У поклонников есть возможность предположить, как это делают менеджеры артистов или издатели, у каких произведений есть самый большой потенциал стать популярными и принести автору денег больше, чем средний доход за его творчество. Если прибыльность будет больше ожидаемой, то у поклонников появится возможность получать долгосрочную прибыль вместе с артистом. Дополнительно также имеется возможность торговать частями песен на вторичном рынке.

Требуемые ресурсы: Ищем в свою команду человека с юридической компетенцией в области международного интеллектуального права.

 

TempID

30 секундный питч: TempID – одноразово или многоразово используемая наклейка, которая измеряет и записывает показатели температуры тела, доступные для просмотра с помощью смартфона. С помощью мобильного приложения можно анализировать различные показатели здоровья, вести журнал лечения и посылать данные врачам. Используя существующий в приложении код пациента, его можно использовать для идентификации пациентов в больницах. TempID уменьшает расходы на процедуры по измерению температуры и расходы на лечение, повышает эффективность, увеличивает эффективность мониторинга за данными о здоровье, позволяет ставить более точные диагнозы.

Проблема:

  • Отсутствует дешевый и удобный способ постоянного измерения температуры, хранения и анализа данных.
  • Наблюдение за температурой пациентов и сбор данных требует затрат.
  • Сбор данных на основе постоянного слежения за температурой тела в домашних условиях – сложное и ненадежное дело.
  • Измерение температуры тела у маленьких детей – неприятная и сложная процедура.
  • Отсутствует недорогое одноразовое решение для постоянного измерения температуры (риск инфекций при повторном использовании).

Решение: Предлагаем сенсор из гибкой электроники, который приклеивается к телу, измеряет и записывает температуру. Речь идет о многоразовом для домашнего использования и одноразовом для больниц приспособлении. В домашних условиях приспособление можно использовать два года. Для больниц решение представляет дополнительную возможность идентификации пациента. Продукт использует мобильное приложение, которое позволяет читать, хранить данные, вести журнал лечения и посылать отчёты напрямую врачу.

Пользователи: Наше решение и продукт предназначены как для домашнего использования, так и для больниц и других лечебных учреждений и учреждений по уходу, фирм, работающих в области разработки медикаментов, так и для, например, научных учреждений.

Объём рынка:

  • В Эстонии госпитализировано 237 949 пациентов (2014), потребность есть примерно у 10% пациентов, то есть 23 000 потенциальных пользователей в год.
  • По данным Департамента статистки на одного жителя приходится 3,1 визит к семейному врачу, что дает примерно 120 000 потенциальных клиентов в год.
  • Нишевый продукт (наблюдение за циклом беременности, разработка лекарств, научные исследования и т.д.). Потенциал: 20 000 единиц продукции в год.

Конкуренция: На сегодняшний день на рынке нет устройства, которое работает без постоянного излучения и сохраняет данные. Существуют продукты, работающие через bluetooth, и наши преимущества – это цена, долговечность, удобство, размер и точность.

Бизнес-модель:

Основная прибыль фирмы идет от продажи оборудования, запасных частей, развития и продажи нишевых продуктов, и от моделирования и продажи данных организациям, которые работают в сферах медицинских исследований и разработке медпрепаратов. В дальнейшем добавятся дополнительные услуги и данные в системе учёта пациентов eTervis.

Требуемые ресурсы: Сам продукт и первые небольшие партии готовы. Однако, нам нужны ресурсы для запуска производства большего объёма, продвижения товара на рынке и разработки новых серий продуктов.

Контакт:

Райт Ранд

www.tempid.ee

www.facebook.com/tempid.ee

tempid@tempid.ee

 

Vaga Aed

30 секундный питч: В Эстонии очень много неиспользованного возобновляемого сырья, которое можно успешно использовать на быстроразвивающемся рынке натуральных продуктов. Vaga Aed перерабатывает крапиву, сныть, лебеду и т.п. в полезные для здоровья смеси. Технология сухой заморозки (freezedry) позволяет сохранить 99% пищевой ценности продукта. Замороженный таким образом продукт высоко оценивается в производстве лекарственных средств, косметики и пищевой промышленности. В начале мы сосредоточились на производстве порошка из крапивы. При поддержке сети хуторских производителей увеличиваем объём перерабатываемого сырья до объёмов, достаточных для заключения договоров на поставку с крупными производителями.

Проблема: Наряду с известными лекарственными порошками, например, спирулиной, пророщенной пшеницей, очень слабо представлена настолько же полезная крапива двудомная и полностью отсутствуют сныть и богатая белком лебеда.

Решение: Вернем питательные вещества обратно на тарелку, уменьшим использование синтетических красителей в производстве лекарств и предложим косметической промышленности ценные компоненты.

Пользователи: Порошок из крапивы Vaga Aed уже используется Muhu Pagar OÜ. В сотрудничестве с ними нам удалось принести на рынок крапивный хлеб. Многие места общественного питания столицы используют наш крапивный порошок в своих блюдах. Договоры о продаже заключены со Стокманом, Сельвером, продуктовым отделом Каубамая, NOP в Кадриорге и колониальным магазином в Каламая, рынками в Пярну и Тарту, с Paide Farmshop OÜ. Благодаря продажам через интернет есть и первые зарубежные клиенты.

Объем рынка: Потребители супер-еды в Европе делятся на две основные группы: веганы и люди, осведомлённые о здоровом питании. Движение веганов в Европе с 2008 года активно развивается. По данным СМИ в Эстонии в 2015 году было 20 000 веганов, которые употребляли растительные порошки. Осведомленность о здоровом питании было оценено крупными сетями магазинов конкретных стран с помощью слежения за трендами расширения полок со здоровым питанием и топом продаж книг: в Азии (больше осведомленные), в Финляндии (больше веганы), в Швеции (больше веганы), и в Эстонии (больше осведомленные).

Конкуренция: Общемировой объем использования растительных порошком в пищевой, косметической и медицинской промышленностях достигает миллиардов тонн. Например, в Финляндии есть много людей, культивирующих крапиву и другие лечебные растения. Их главный рынок сбыта – предприятия по производству медицинских препаратов в Германии, но они торгуют и на местном рынке. В 2017 году мы планируем произвести 5 тонн крапивного порошка.

Бизнес-модель: На сегодняшний день в нашем портфеле 4 продукта: крапивный порошок, сухая хлебная закваска (единственная в мире), крапивный хлеб и крапивный мёд. Доход, полученный от продаж, мы направляем на строительство производственных помещений. В сотрудничестве с учеными из ТТУ, университета естественных наук и ТУ начали проектирование мобильного цеха с технологией сухой заморозки. Для финансирования мы пользуемся поддержкой инноваций EAS и SA Archimedes „Умная специализация».

Требуемые ресурсы: Для постройки цеха сухой заморозки вместе со складским помещением требуются ресурсы в общей сложности 200000 евро.

Контакт:

Неле Кирсипуу

www.vagaaed.ee

www.facebook.com/vagaaed.ee/

info@noid.ee

 

Finisher.TV

30 секундный питч: Финишер – это участник соревнований, который пересекает финишную черту. Finsher.TV дает возможность участникам вспомнить свои позитивные эмоции от соревнований и делиться ими с друзьями, сделав для этого похожее на ТВ клип видео с именем участника, номером, местом и временем. За 5 месяцев Finsher.TV был представлен на различных соревнованиях в Эстонии, Литве, Латвии, Финляндии и Австралии. Мы делаем соревнования атрактивными для участников, организаторов и спонсоров.

Проблема: Фотографии с соревнований и время в протоколе не дарят участникам таких же эмоций, как персональное видео.

Решение: Автоматизированное решение Finisher.TV создаёт персональное видео для каждого участника, используя для этого снятое видео и протокол результатов для создания персонального видео каждого участника

Пользователи: За 5 месяцев Finisher.TV сделал более 9000 видео с разных спортивных соревнований, начиная от лыжных гонок, конькобежного спорта, беговых марафонов до соревнований по ориентированию и бегу по лестницам.

Объём рынка: В мире ежегодно проходит примерно миллион соревнований в год, из которых меньше 1% запечатлевается крупными фотокомпаниями. Услуга персональной видеосъёмки существует лишь у нескольких сотен крупнейших соревнований. Цель Finisher.TV – за 5 лет начать сотрудничать с 1% мировых соревнований на время.

Конкуренция: в мире существует 3-4 компании, из которых аналогичной деятельностью занимается стартап из Румынии iRewind.

Бизнес-модель: Продаем организаторам соревнований решение по видеосъёмке (в зависимости от числа участников), а участникам видеоклипы без рекламы.

Контакт:

Рейго Киммель

www.finisher.tv

www.facebook.com/FinisherTV

team@finisher.tv

 

MARKUS

30 секундный питч: Мы – команда, которая создавала самообучающиеся системы от систем в области медицины до автономных автомобилей. Теперь мы помогаем магазинам автоматически, быстро и точно проверять возраст в кассах самообслуживания. Исследования показали, что несовершеннолетние могут очень легко купить алкоголь через кассы самообслуживания. В то же время, большие сети розничной торговли стараются оптимизировать рабочее время персонала, потому что секунды, сэкономленные на обслуживании могут принести миллионы евро экономии.

Система искусственного интеллекта MARKUS способна решать проблему с определением возраста в кассах самообслуживания эффективнее, чем это делается сейчас. Такая же технология применяется и в других сферах — чтобы избавиться от клиентских карт, в будущем мы сможем с помощью технологии узнавать клиента по лицу.

Проблема: В 2016 году в Голландии было проведено исследование, которое показало, что 89% 17-летних могут купить алкоголь через кассы самообслуживания. Причин несколько: часто получается, что персонала рядом с автоматическими кассами нет, а если и есть, то слишком много касс обслуживает один человек, или плохая видимость для адекватного принятия решения. Второе исследование, проведенное в США, показало, что в четверти случаев клиент должен ждать определения возраста более двух минут, что создало возможности для воровства. По этим причинам в Калифорнии продажа алкоголя через автоматические кассы запрещена полностью. С другой стороны, например, Wal-Mart выигрывает 12 миллионов на каждой секунде, которую удалось сэкономить на обслуживании.

Решение: Предлагаем SaaS, которое:

  • автоматически определяет возраст человека по фотографии. Если возраст человека определен как 30 и более, то он может тут же продолжать осуществлять покупки;
  • если возраст определен, как 30 лет и меньше, то он предъявляет документ сканеру. Автоматически проверяется, соответствует ли фотография на документе фотографии сделанной видеокамерой и считывается возраст. Дополнительно, проверяется валидность документа.

В основе решения лежат алгоритмы машинного обучения. Прототип системы определения возраста можно протестировать по адресу https://markus.mindtitan.com/age-prediction.

Пользователи: Торговые сети, которые используют автоматические кассы и продают продукцию с ограничением по возрасту. Фирмы, у которых есть торговые автоматы с продукцией с возрастными ограничениями.

Объём рынка: В мире в общей сложности 325 000 автоматических касс. Рынок растёт со скоростью 10-15% в год. Total Available Market составляет 300 млн евро/год. Serviceable Available Market 120 млн евро\год (40% рынка). Serviceable Obtainable Market 60 млн евро\год (20% рынка).

Конкуренты: В Японии в сигаретных автоматах тестируется похожая система. По нашим сведениям, больше похожих систем на рынке нет. Косвенными конкурентами являются доступность рабочей силы и зарплата: насколько легко сети магазинов найти персонал и насколько большие зарплаты ему надо платить.

Бизнес-модель: В качестве бизнес-модели используем сервис подписки (subscription). За каждый комплект оборудования взимается ежемесячная плата. Канал продажи – прямые продажи бизнес-клиентам. Дополнительно используем производителей и установщиков автоматических касс для интеграции системы.

Требуемые ресурсы: Для развития нужны пилотные пробы продукции у клиента – это объясняет необходимость в инвестициях или ресурсах.

Контакт:

http://www.mindtitan.com

https://www.facebook.com/mindtitan/

 

POIROT SYSTEMS

Описание скоро будет!

 

Контакт

  • Харри Таллинн

    Руководитель команды «Охоты за умами»

    +372 525 6778
    info@ajujaht.ee

Следите за нами